Viabilidad de Proyectos Empresariales

Créditos
6
Tipos
Complementaria de especialidad (Sistemas de Información)
Requisitos
Departamento
OE
Los titulados universitarios se pueden hallar ante la situación de analizar o emprender un proyecto de desarrollo de un negocio propio. Esto es especialmente cierto en el caso de los ingenieros informáticos. De todos modos, existen momentos en la vida profesional de los titulados en los que es importante disponer de las capacidades para valorar o juzgar la idoneidad de proyectos empresariales realizados o impulsados por terceros y/o para entender las posibilidades de éxito de un nuevo producto o servicio. Por ello el objetivo de esta asignatura se centra en proporcionar a los estudiantes el conocimiento de las principales técnicas para analizar la viabilidad de nuevos proyectos empresariales, tanto sobre la creación de una nueva empresa, como sobre la implantación de nuevos proyectos, productos o servicios. Estamos ante una asignatura de proyecto, eminentemente práctica, destinada a la creación de un plan de negocio lo más realista posible.

Profesorado

Responsable

  • Joan Alsina Jimenez (joan.alsina.jimenez@upc.edu)

Horas semanales

Teoría
2
Problemas
0
Laboratorio
2
Aprendizaje dirigido
0
Aprendizaje autónomo
6

Competencias

Competencias Técnicas

Competencias técnicas comunes

  • CT3 - Demostrar conocimiento y comprensión del contexto organizativo, económico y legal en el que desarrolla su trabajo (Conocimiento adecuado del concepto de empresa, marco institucional y jurídico de la empresa, organización y gestión de empresas.)
    • CT3.2 - Conocer y describir los principales procesos de las áreas funcionales de la empresa y los vínculos que existen entre ellos que posibilitan la coordinación y la integración en un todo.
    • CT3.3 - Saber encontrar e interpretar la información básica que permite evaluar el entorno económico de la organización.
    • CT3.4 - Conocer los conceptos financieros básicos que permitan valorar costes y beneficios de un proyecto o de diferentes alternativas, hacer seguimiento de un presupuesto, controlar los costes, etc.
    • CT3.6 - Demostrar conocimiento de la dimensión ética en la empresa: la responsabilidad social y corporativa en general y, en particular, las responsabilidades civiles y profesionales del ingeniero en informática.

    • Competencias Técnicas de cada especialidad

    Especialidad sistemas de información

  • CSI2 - Integrar soluciones de Tecnologías de la Información y las Comunicaciones y procesos empresariales para satisfacer las necesidades de información de las organizaciones, permitiéndoles llegar a sus objetivos de forma efectiva
    • CSI2.1 - Demostrar comprensión y aplicar los principios y las técnicas de gestión de calidad y de innovación tecnológica en las organizaciones.
  • CSI3 - Determinar los requisitos de los sistemas de información y comunicación de una organización, atendiendo a aspectos de seguridad y cumplimiento de la normativa y de la legislación vigente.
    • CSI3.1 - Demostrar comprensión de los principios de la evaluación de riesgos y aplicarlos correctamente en la elaboración y la ejecución de planes de actuación.

    • Competencias Transversales

    Espíritu emprendedor e innovador

  • G1 [Avaluable] - Conocer y comprender la organización de una empresa y las ciencias que rigen su actividad; capacidad de comprender las reglas laborales y las relaciones entre la planificación, las estrategias industriales y comerciales, la calidad y el beneficio. Desarrollar la creatividad, el espíritu emprendedor y la tendencia a la innovación.
    • G1.1 - Tener iniciativas y adquirir conocimientos básicos sobre las organizaciones y familiarizarse con los instrumentos y las técnicas, tanto de generación de ideas como de gestión, que permitan resolver problemas conocidos y generar oportunidades.

    • Objetivos

    1. Comprender el concepto de negocio/empresa y las claves principales de éxito de un nuevo proyecto empresarial y las dificultades de emprender tanto en lo que se refiere al mercado como a los aspectos humanos.
      Competencias relacionadas: G1.1, CT3.2,
    2. Valorar el papel del emprendedor e identificar el perfil y las habilidades necesarias para impulsar un nuevo proyecto
      Competencias relacionadas: G1.2, CT3.6, CSI2.1,
    3. Estructurar y diseñar los aspectos de mercado, financieros, operativos y humanos que dan forma a un plan de negocio cumplido.
      Competencias relacionadas: G1.2, CT3.2, CT3.3, CSI3.1,
    4. Trabajar los elementos comunicativos que requiere el emprendedor para realizar una "venta" profesional de un nuevo proyecto de negocio y ser capaz de comunicar y defender el contenido y la viabilidad del mismo.
      Competencias relacionadas: G1.2, CSI2.1,
    5. Disfrutar de la capacidad de priorizar los aspectos más relevantes tanto en el momento de iniciar un negocio como en el momento de valorar un nuevo proyecto empresarial.
      Competencias relacionadas: CT3.3, CSI2.1,
    6. Poder estructurar un plan de viabilidad de negocio de manera racional y efectiva.
      Competencias relacionadas: G1.2, CT3.4, CSI3.1,

    Contenidos

    1. Introducción a la asignatura y aspectos clave de la actividad empresarial
      Introducció a l'assignatura i aspectes clau de l'activitat empresarial
    2. El concepto de negocio o proyecto empresarial
      El concepte de negoci o projecte
      empresarial
    3. El emprendedor; su papel en la sociedad, características y perfil
      L'emprenedor; el seu paper a la societat, característiques i perfil
    4. Análisis de oportunidades de negocio y técnicas de generación de ideas
      Anàlisi d'oportunitats de negoci i tècniques de generació de idees
    5. De la idea a la empresa. Contenidos del plan de negocio
      De la idea a l'empresa. Continguts del pla denegoci
    6. Factores diferenciales y competencia. Análisis DAFO
      Factors diferencials i competència. Anàlisi DAFO
    7. Oportunidad y nichos de mercado
      Oportunitat i forats de mercat
    8. Distribución
      Distribució
    9. Comunicación y marketing
      Comunicació i marketing
    10. Necesidades de recursos y viabilidad tecnológica
      Necessitats de recursos i viabilitat tecnológica
    11. Colaboradores y equipo humano
      Col·laboradors i equip humà
    12. Ventas y costes
      Vendes i costos
    13. Fuentes de financiación y rentabilidad
      Fons de financiació i rendibilitat
    14. Cierre del plan. Revisión de la estructura lógica. Análisis de objeciones
      Tancament del pla. Revisió de l'estructura lògica. Anàlisi d'objeccions
    15. La presentación del plan. El emprendedor como principal vendedor. Algunas técnicas de comunicación y presentación
      La presentació del pla. L'emprenedor com a principal venedor. Algunes tècniques de comunicació i presentació
    16. Presentación del plan a posibles inversores simulados
      Presentació del pla a possibles inversors simulats

    Actividades

    Actividad Acto evaluativo


    Introducción y creación de equipos



    Teoría
    2h
    Problemas
    0h
    Laboratorio
    1h
    Aprendizaje dirigido
    0h
    Aprendizaje autónomo
    5h

    Revisión de los elementos clave a tener en cuenta para crear una empresa



    Teoría
    2h
    Problemas
    0h
    Laboratorio
    0h
    Aprendizaje dirigido
    0h
    Aprendizaje autónomo
    7h

    Técnicas de generación de ideas y de identificación de oportunidades de negocio



    Teoría
    1h
    Problemas
    0h
    Laboratorio
    4h
    Aprendizaje dirigido
    0h
    Aprendizaje autónomo
    6h

    Perfil y características del emprendedor. La experiencia de un joven emprendedor



    Teoría
    2h
    Problemas
    0h
    Laboratorio
    1h
    Aprendizaje dirigido
    0h
    Aprendizaje autónomo
    6h

    Estrategia, ventajas competitivas y DAFO de la idea. Evaluación e investigación de mercado



    Teoría
    2h
    Problemas
    0h
    Laboratorio
    3h
    Aprendizaje dirigido
    0h
    Aprendizaje autónomo
    4h

    Presentando la idea de negocio ampliada


    Objetivos: 2 4 5
    Semana: 5
    Teoría
    0h
    Problemas
    0h
    Laboratorio
    0h
    Aprendizaje dirigido
    0h
    Aprendizaje autónomo
    0h

    Benchmarking y marketing estratégico



    Teoría
    2h
    Problemas
    0h
    Laboratorio
    4h
    Aprendizaje dirigido
    0h
    Aprendizaje autónomo
    5h

    El plan de marketing y las cuatro P's: distribución, producto, precio y promoción



    Teoría
    4h
    Problemas
    0h
    Laboratorio
    4h
    Aprendizaje dirigido
    0h
    Aprendizaje autónomo
    6h

    Listado de necesidades. Introducción a las finanzas. El balance de la empresa, la cuenta de resultados y el plan de tesorería



    Teoría
    4h
    Problemas
    0h
    Laboratorio
    5h
    Aprendizaje dirigido
    0h
    Aprendizaje autónomo
    6h

    Presentación del plan de marketing de nuestra empresa


    Objetivos: 1 3 5 6
    Semana: 9
    Teoría
    0h
    Problemas
    0h
    Laboratorio
    0h
    Aprendizaje dirigido
    0h
    Aprendizaje autónomo
    0h

    Instrumentos de financiación de la empresa. Análisis de ratios y herramientas para la presentación a inversores



    Teoría
    5h
    Problemas
    0h
    Laboratorio
    4h
    Aprendizaje dirigido
    0h
    Aprendizaje autónomo
    5h

    Estructura organizativa, personalidad jurídica de la empresa y el factor humano



    Teoría
    3h
    Problemas
    0h
    Laboratorio
    1h
    Aprendizaje dirigido
    0h
    Aprendizaje autónomo
    6h

    Cierre del plan, análisis de objeciones. Check list del plan de negocio y técnicas de comunicación para emprendedores



    Teoría
    3h
    Problemas
    0h
    Laboratorio
    0h
    Aprendizaje dirigido
    0h
    Aprendizaje autónomo
    8h

    Presentación del plan de negocio delante de un tribunal que simula el comportamiento de un inversor


    Objetivos: 1 3 4 6
    Semana: 14
    Teoría
    0h
    Problemas
    0h
    Laboratorio
    0h
    Aprendizaje dirigido
    0h
    Aprendizaje autónomo
    0h

    Metodología docente

    Durante las clases de "teoría" se utiliza básicamente la clase magistral, complementada -a conveniencia del tema- con ejemplos previos de desarrollo que permitan a los alumnos obtener ideas prácticas para el trabajo que deberán hacer en las sesiones "de proyecto".

    En algún caso, las clases de teoría podrán contar con alguna breve conferencia de algún emprendedor o directivo que proporcione pautas reales sobre cómo él/ella trataron la problemática que se trata en la sesión.

    Respecto a las sesiones de laboratorio y de aprendizaje dirigido, todas están enfocadas a que los alumnos avancen en la construcción de su plan de negocio. En esta guía se detallan las diversas metodologías que se utilizan, y que van desde la dinámica de grupos y el brain storming hasta la búsqueda de información de mercado por Internet, la preparación de partes concretas del plan de negocio o la presentación cruzada entre miembros del grupo de partes del plan.

    La parte de desarrollo del proyecto de horas fijadas será cuidadosamente pautada y orientada a facilitar la realización del plan de negocio. Más allá de la bibliografía genérica de referencia, se facilitarán a los alumnos artículos concretos y material de lectura para cada uno de los bloques de contenido. El alumno deberá leerlos y extraer conclusiones en los momentos prefijados para poder aplicar estos a la realización del plan en las sesiones de proyecto.

    Método de evaluación

    La evaluación consiste en dos exámenes, que podrán ser de tipo test, la elaboración del documento del plan de negocio y la presentación y defensa del plan de negocio final ante un tribunal compuesto por los profesores de la asignatura y, opcionalmente, por otros profesores o profesionales invitados. Estos tres elementos de evaluación tendrán el siguiente peso en la calificación final: primer test, 20%; segundo test, 20%; y documento del plan de negocio junto con la presentación final del proyecto, 60%.

    Para superar la asignatura, será imprescindible obtener una nota media mínima de 3,5 sobre 10 en la media aritmética de los dos test.

    La presentación del plan constituye un acto que tiene lugar en un momento determinado, pero también es el resultado de un trabajo desarrollado a lo largo del cuatrimestre. Por ello, únicamente aquellos estudiantes que cumplan unos requisitos mínimos podrán acceder a la fase de defensa pública. En este acto también se valorará la simulación de un entorno profesional, incluyendo aspectos como la vestimenta adecuada y una comunicación formal y estructurada.

    Para poder presentar el plan, los estudiantes deberán haber asistido al menos al 80% de las clases, y los equipos de trabajo deberán haber entregado en tiempo y forma las actividades previstas a lo largo de la asignatura. El plan es fruto del trabajo en equipo y dará lugar a una calificación grupal; no obstante, cada miembro del grupo será responsable de una de sus partes, que será evaluada mediante una calificación individual.

    Este sistema pretende fomentar el espíritu de trabajo en equipo y la asunción efectiva de responsabilidades compartidas en la consecución de un objetivo común.

    Bibliografía

    Básico

    Complementario

    Web links

    Capacidades previas

    Los alumnos deberán haber aprobado E3 o cualquier asignatura similar en el campo de la economía.

    Se recomienda cursar esta asignatura hacia el final de la carrera.

    Es conveniente que los alumnos tengan un conocimiento razonable del idioma inglés.