Los titulados universitarios se pueden hallar ante la situación de analizar o emprender un proyecto de desarrollo de un negocio propio. Esto es especialmente cierto en el caso de los ingenieros informáticos. De todos modos, existen momentos en la vida profesional de los titulados en los que es importante disponer de las capacidades para valorar o juzgar la idoneidad de proyectos empresariales realizados o impulsados por terceros y/o para entender las posibilidades de éxito de un nuevo producto o servicio. Por ello el objetivo de esta asignatura se centra en proporcionar a los estudiantes el conocimiento de las principales técnicas para analizar la viabilidad de nuevos proyectos empresariales, tanto sobre la creación de una nueva empresa, como sobre la implantación de nuevos proyectos, productos o servicios. Estamos ante una asignatura de proyecto, eminentemente práctica, destinada a la creación de un plan de negocio lo más realista posible.
Profesorado
Responsable
Joaquim Deulofeu Aymar (
)
Otros
Fernando Barrabes Naval (
)
Ferran Sabate Garriga (
)
Marcos Eguiguren Huerta (
)
Horas semanales
Teoría
2
Problemas
0
Laboratorio
2
Aprendizaje dirigido
0
Aprendizaje autónomo
6
Competencias
Competencias Técnicas
Competencias técnicas comunes
CT3 - Demostrar conocimiento y comprensión del contexto organizativo, económico y legal en el que desarrolla su trabajo (Conocimiento adecuado del concepto de empresa, marco institucional y jurídico de la empresa, organización y gestión de empresas.)
CT3.2
- Conocer y describir los principales procesos de las áreas funcionales de la empresa y los vínculos que existen entre ellos que posibilitan la coordinación y la integración en un todo.
CT3.3
- Saber encontrar e interpretar la información básica que permite evaluar el entorno económico de la organización.
CT3.4
- Conocer los conceptos financieros básicos que permitan valorar costes y beneficios de un proyecto o de diferentes alternativas, hacer seguimiento de un presupuesto, controlar los costes, etc.
CT3.6
- Demostrar conocimiento de la dimensión ética en la empresa: la responsabilidad social y corporativa en general y, en particular, las responsabilidades civiles y profesionales del ingeniero en informática.
Competencias Técnicas de cada especialidad
Especialidad sistemas de información
CSI2 - Integrar soluciones de Tecnologías de la Información y las Comunicaciones y procesos empresariales para satisfacer las necesidades de información de las organizaciones, permitiéndoles llegar a sus objetivos de forma efectiva
CSI2.1
- Demostrar comprensión y aplicar los principios y las técnicas de gestión de calidad y de innovación tecnológica en las organizaciones.
CSI3 - Determinar los requisitos de los sistemas de información y comunicación de una organización, atendiendo a aspectos de seguridad y cumplimiento de la normativa y de la legislación vigente.
CSI3.1
- Demostrar comprensión de los principios de la evaluación de riesgos y aplicarlos correctamente en la elaboración y la ejecución de planes de actuación.
Competencias Transversales
Espíritu emprendedor e innovador
G1 [Avaluable] - Conocer y comprender la organización de una empresa y las ciencias que rigen su actividad; capacidad de comprender las reglas laborales y las relaciones entre la planificación, las estrategias industriales y comerciales, la calidad y el beneficio. Desarrollar la creatividad, el espíritu emprendedor y la tendencia a la innovación.
G1.1
- Tener iniciativas y adquirir conocimientos básicos sobre las organizaciones y familiarizarse con los instrumentos y las técnicas, tanto de generación de ideas como de gestión, que permitan resolver problemas conocidos y generar oportunidades.
Objetivos
Comprender el concepto de negocio/empresa y las claves principales de éxito de un nuevo proyecto empresarial y las dificultades de emprender tanto en lo que se refiere al mercado como a los aspectos humanos.
Competencias relacionadas:
G1.1,
CT3.2,
Valorar el papel del emprendedor e identificar el perfil y las habilidades necesarias para impulsar un nuevo proyecto
Competencias relacionadas:
CT3.6,
CSI2.1,
G1.2,
Estructurar y diseñar los aspectos de mercado, financieros, operativos y humanos que dan forma a un plan de negocio cumplido.
Competencias relacionadas:
CT3.3,
CSI3.1,
G1.2,
CT3.2,
Trabajar los elementos comunicativos que requiere el emprendedor para realizar una "venta" profesional de un nuevo proyecto de negocio y ser capaz de comunicar y defender el contenido y la viabilidad del mismo.
Competencias relacionadas:
CSI2.1,
G1.2,
Disfrutar de la capacidad de priorizar los aspectos más relevantes tanto en el momento de iniciar un negocio como en el momento de valorar un nuevo proyecto empresarial.
Competencias relacionadas:
CT3.3,
CSI2.1,
Poder estructurar un plan de viabilidad de negocio de manera racional y efectiva.
Competencias relacionadas:
CSI3.1,
G1.2,
CT3.4,
Contenidos
Introducción a la asignatura y aspectos clave de la actividad empresarial
Introducció a l'assignatura i aspectes clau de l'activitat empresarial
El concepto de negocio o proyecto
empresarial
El concepte de negoci o projecte
empresarial
El emprendedor; su papel en la sociedad, características y perfil
L'emprenedor; el seu paper a la societat, característiques i perfil
Análisis de oportunidades de negocio y técnicas de generación de ideas
Anàlisi d'oportunitats de negoci i tècniques de generació de idees
De la idea a la empresa. Contenidos del plan de negocio
De la idea a l'empresa. Continguts del pla denegoci
Factores diferenciales y competencia. Análisis DAFO
Factors diferencials i competència. Anàlisi DAFO
Oportunidad y nichos de mercado
Oportunitat i forats de mercat
Distribución
Distribució
Comunicación y marketing
Comunicació i marketing
Necesidades de recursos y viabilidad tecnológica
Necessitats de recursos i viabilitat tecnológica
Colaboradores y equipo humano
Col·laboradors i equip humà
Ventas y costes
Vendes i costos
Fuentes de financiación y rentabilidad
Fons de financiació i rendibilitat
Cierre del plan. Revisión de la estructura
lógica. Análisis de objeciones
Tancament del pla. Revisió de l'estructura lògica. Anàlisi d'objeccions
La presentación del plan. El emprendedor como principal vendedor. Algunas técnicas de comunicación y presentación
La presentació del pla. L'emprenedor com a principal venedor. Algunes tècniques de comunicació i presentació
Presentación del plan a posibles inversores simulados
Presentació del pla a possibles inversors simulats
Actividades
ActividadActo evaluativo
Introducción y creación de equipos
Teoría
2h
Problemas
0h
Laboratorio
1h
Aprendizaje dirigido
0h
Aprendizaje autónomo
5h
Revisión de los elementos clave a tener en cuenta para crear una empresa
Teoría
2h
Problemas
0h
Laboratorio
0h
Aprendizaje dirigido
0h
Aprendizaje autónomo
7h
Técnicas de generación de ideas y de identificación de oportunidades de negocio
Teoría
1h
Problemas
0h
Laboratorio
4h
Aprendizaje dirigido
0h
Aprendizaje autónomo
6h
Perfil y características del emprendedor. La experiencia de un joven emprendedor
Teoría
2h
Problemas
0h
Laboratorio
1h
Aprendizaje dirigido
0h
Aprendizaje autónomo
6h
Estrategia, ventajas competitivas y DAFO de la idea. Evaluación e investigación de mercado
Teoría
2h
Problemas
0h
Laboratorio
3h
Aprendizaje dirigido
0h
Aprendizaje autónomo
4h
Presentando la idea de negocio ampliada
Objetivos:245 Semana:
5 Tipo:
examen de laboratorio
Teoría
0h
Problemas
0h
Laboratorio
1h
Aprendizaje dirigido
0h
Aprendizaje autónomo
8h
Benchmarking y marketing estratégico
Teoría
2h
Problemas
0h
Laboratorio
4h
Aprendizaje dirigido
0h
Aprendizaje autónomo
5h
El plan de marketing y las cuatro P's: distribución, producto, precio y promoción
Teoría
4h
Problemas
0h
Laboratorio
4h
Aprendizaje dirigido
0h
Aprendizaje autónomo
6h
Listado de necesidades. Introducción a las finanzas. El balance de la empresa, la cuenta de resultados y el plan de tesorería
Teoría
4h
Problemas
0h
Laboratorio
5h
Aprendizaje dirigido
0h
Aprendizaje autónomo
6h
Presentación del plan de marketing de nuestra empresa
Objetivos:1356 Semana:
9 Tipo:
examen de laboratorio
Teoría
0h
Problemas
0h
Laboratorio
1h
Aprendizaje dirigido
0h
Aprendizaje autónomo
8h
Instrumentos de financiación de la empresa. Análisis de ratios y herramientas para la presentación a inversores
Teoría
5h
Problemas
0h
Laboratorio
4h
Aprendizaje dirigido
0h
Aprendizaje autónomo
5h
Estructura organizativa, personalidad jurídica de la empresa y el factor humano
Teoría
3h
Problemas
0h
Laboratorio
1h
Aprendizaje dirigido
0h
Aprendizaje autónomo
6h
Cierre del plan, análisis de objeciones. Check list del plan de negocio y técnicas de comunicación para emprendedores
Teoría
3h
Problemas
0h
Laboratorio
0h
Aprendizaje dirigido
0h
Aprendizaje autónomo
8h
Presentación del plan de negocio delante de un tribunal que simula el comportamiento de un inversor
Objetivos:1346 Semana:
14 Tipo:
examen de laboratorio
Teoría
0h
Problemas
0h
Laboratorio
1h
Aprendizaje dirigido
0h
Aprendizaje autónomo
10h
Metodología docente
Durante las clases de "teoría" se utiliza básicamente la clase magistral, complementada -a conveniencia del tema- con ejemplos previos de desarrollo que permitan a los alumnos obtener ideas prácticas para el trabajo que deberán hacer en las sesiones "de proyecto".
En algún caso, las clases de teoría podrán contar con alguna breve conferencia de algún emprendedor o directivo que proporcione pautas reales sobre cómo él/ella trataron la problemática que se trata en la sesión.
Respecto a las sesiones de laboratorio y de aprendizaje dirigido, todas están enfocadas a que los alumnos avancen en la construcción de su plan de negocio. En esta guía se detallan las diversas metodologías que se utilizan, y que van desde la dinámica de grupos y el brain storming hasta la búsqueda de información de mercado por Internet, la preparación de partes concretas del plan de negocio o la presentación cruzada entre miembros del grupo de partes del plan.
La parte de desarrollo del proyecto de horas fijadas será cuidadosamente pautada y orientada a facilitar la realización del plan de negocio. Más allá de la bibliografía genérica de referencia, se facilitarán a los alumnos artículos concretos y material de lectura para cada uno de los bloques de contenido. El alumno deberá leerlos y extraer conclusiones en los momentos prefijados para poder aplicar estos a la realización del plan en las sesiones de proyecto.
Método de evaluación
La evaluación consiste en dos exámenes test y la presentación y defensa del plan de negocio final ante de un tribunal formado por los profesores de la asignatura y, opcionalmente, algún otro profesor o profesional invitado.Estos tres elementos de evaluación tienen el siguiente peso en la nota final: Primer test el 10%, segundo test el 10%, y presentación final del proyecto 80%.
La presentación del plan es un acto ubicado en un momento concreto, pero es también el resultado de un trabajo realizado a lo largo del cuatrimestre y, por lo tanto, sólo aquellos que cumplan un requisitos mínimos podrán pasar a la fase de defensa pública. Se valorará también en este acto la simulación de un entorno profesional: vestimenta y comunicación formal y estructurada, etc.
Para poder presentar el plan, los alumnos tendrán que haber estado presentes en al menos el 60% de clases y los equipos deben haber remitido en las fechas previstas las actividades planificadas. El plan es fruto del trabajo en equipo y dará lugar a una nota de equipo; aun cuando cada miembro del grupo será responsable de una de sus partes que se valorará mediante una nota individual.
Este sistema pretende fomentar el espíritu de trabajar en grupo y la asunción real de responsabilidades compartidas ante un objetivo común.