En aquest context, els bons resultats empresarials són i seguiran sent possibles, però per aconseguir-los és necessari actuar més ràpidament que els altres. La «cinta transportadora» de creixement en la que hem estat vivint s'ha detingut, i per continuar avançant hem de gestionar-nos profundament.

Per un costat, podem trobar-nos amb un mercat madur i un client responsable que vulgui reduir els seus costs d'adquisició i millorar la seva reactivitat. Per l'altre, el client demana més que una simple resposta a les seves necessitats: el client vol una solució al seu problema, i la busca en un proveïdor que l'entengui i es converteixi en partner. Això és la Venda Complexa. La Venda Complexa permet sincronitzar-se amb el client, transformar l'acció de venda en procés de compra i forjar vincles entre les dos empreses.

La sessió anirà a càrrec de Sílvia Estrems, autora del llibre "La Venta Compleja" (Edt. Pirámide) i sòcia fundadora de la consultora d'estratègia i management P-Val Espanya. Estrems va ser anteriorment responsable de projectes de la Borsa de Paris i directora general de T-Systems Integration Iberia.

El seminari serà el pròxim dijous 13 de desembre a les 19h en la Sala d'Actes de la FIB (Campus Nord-Edifici B6). El seminari és gratuït i està obert per a tothom, les places estan limitades i cal registrar-s'hi. Els socis poden portar un acompanyant i tindran preferència en l'assignació de places.

Aquest seminari s'emmarca dintre del cicle de seminaris de FIB Alumni.

Inscripcions socis i acompanyants (requereix fer login): http://ow.ly/f9wSV
Inscripció no socis: http://ow.ly/f9wWM
Més Informació: http://ow.ly/f9wNZ